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425 Horas, 17 Créditos ECTS Online / a distancia
Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación Eficaz
410€
169€
425 Horas, 17 Créditos ECTS en Formato On-line a distancia
El Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación Eficaz es una formación académica diseñada para brindar a los estudiantes las habilidades y conocimientos necesarios para dominar las técnicas fundamentales de negociación en el entorno empresarial y profesional.
Este curso está dirigido a profesionales y estudiantes que deseen desarrollar y mejorar sus capacidades de negociación, con el objetivo de alcanzar acuerdos beneficiosos y satisfactorios en diferentes contextos.
El programa de estudios abarca una amplia gama de temas relacionados con la negociación, incluyendo la preparación y planificación de negociaciones, la comunicación efectiva, el manejo de conflictos, la identificación y evaluación de intereses y necesidades, la gestión de emociones, el análisis de poder y la toma de decisiones estratégicas.
El enfoque principal del curso se centra en el desarrollo de habilidades prácticas, a través de la combinación de teoría, ejercicios de simulación y casos prácticos. Los estudiantes tendrán la oportunidad de poner en práctica sus conocimientos y habilidades a través de diferentes ejercicios y situaciones comerciales reales.
Al finalizar el Curso Universitario de Especialización en Técnicas de Negociación Eficaz, los participantes estarán capacitados para aplicar de manera efectiva las técnicas de negociación aprendidas, identificando y aprovechando oportunidades, superando obstáculos y construyendo relaciones comerciales exitosas.
Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz
Nuestros programas académicos cuentan con la acreditación universitaria otorgada por European University Gasteiz (EUNEIZ), una institución de renombre en el ámbito educativo europeo. Esta acreditación asegura que los contenidos y la metodología de enseñanza de nuestros Cursos, Expertos, Especialistas y Máster de Formación Permanente cumplen con los estándares académicos y profesionales establecidos por EUNEIZ.
Los diplomas emitidos bajo la acreditación de la Universidad Vitoria-Gasteiz confirman que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa de estudio que cumple con los criterios de calidad educativa europea. Además, cada diploma cuenta con la firma del Rector y un Código de Verificación único. Al acceder al enlace proporcionado en el diploma e introducir este código, los estudiantes pueden verificar fácilmente la autenticidad y la validez académica del título obtenido.
Modelo del Diploma
La Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ) es una nueva universidad privada, oficialmente reconocida según la Ley 8/2021, de 11 de noviembre (BOE – BOPV). EUNEIZ se encuentra plenamente integrada en el Sistema Universitario Vasco y se dedica a brindar educación superior a través de la docencia, investigación, formación continua y la transferencia de conocimiento y tecnología.
La Universidad de Vitoria-Gasteiz y Universal Formación, buscamos potenciar aún más nuestra oferta educativa al proporcionar programas formativos online de alta calidad y acreditados universitariamente. Esta alianza representa una oportunidad única para nuestros estudiantes y para el avance de la educación en línea en un entorno cada vez más digital y globalizado.
Título expedido
Una vez finalice su programa formativo le será expedido el Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz, este documento que le mostramos a continuación sería su modelo:
Comienza Sin Esfuerzo
Cuando y donde quieras, a tu ritmo.
Inicio del Curso
La inscripción en este programa formativo está abierta hasta final de plazas y durante presente año
Carga Horaria
425 Horas, 17 Créditos ECTS
Todos los alumnos inscritos en este Curso en línea tendrán 6 meses de acceso libre al Campus Virtual y todos sus contenidos E-learning.
Puntuable y Baremable
Este Curso cuenta con certificación, lo cual hace que sea válido para bolsas y oposiciones. Consulta siempre las bases específicas de tu Comunidad Autónoma.
¿Qué Incluye este Curso?
No pagues más, por menos de lo que te ofrecemos, en el précio que te ofrece Universal Formación está Todo Incluido, incluso un posible puesto de trabajo junto a nuestro gran equipo.
Información del Curso
Información de interés relacionada con el proceso de matrícula, admisión en estudios, evaluación...
Datos Generales del Curso
Metodología
La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.
Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.
Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.
📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.
Temario
Módulo 1. Avances en Técnicas de Negociación Eficaz
Tema 1. Las reuniones
- Introducción.
- Tipos de reuniones.
- Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas.
- Etapas de una reunión.
Tema 2. Organización de reuniones
- Definición de los objetivos.
- Definición de los contenidos.
- Elección de los participantes.
- Definición de la metodología.
- Definición del marco de acción.
- Elaboración de la convocatoria.
Tema 3. Dirección de reuniones, desarrollo y cierre de la reunión
- Realizar la presentación.
- El arte de preguntar y responder.
- Clases de preguntas.
- Cómo formular preguntas.
- Cómo responder preguntas.
- Intervención de los participantes.
- Utilización de medios técnicos y audiovisuales.
- Reuniones presenciales.
- Reuniones a distancia.
- Cierre de la reunión.
- Elaboración del acta de reunión.
Tema 4. Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (I)
- ¿Qué son las habilidades sociales?
- La asertividad.
- Conducta inhibida, asertiva y agresiva.
- Entrenamiento en asertividad.
Tema 5. Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (II)
- La empatía.
- La escucha activa.
- La autoestima.
- ¿Qué es la autoestima?
- ¿Cómo se forma la autoestima?
- Técnicas para mejorar la autoestima.
Tema 6. Resolución de problemas y toma de decisiones
- Habilidades de resolución de problemas.
- Técnicas básicas de resolución de problemas.
- Técnicas más usadas para la resolución de problemas.
- Método de DZurilla y Nezu (1982).
- El análisis de decisiones.
- Toma de decisiones: el proceso de decisión.
- El proceso de decisión.
- Tomar las decisiones en grupo.
Tema 7. La negociación
- Concepto de negociación.
- Estilos de negociación.
- Los caminos de la negociación.
- Fases de la negociación.
Tema 8. Técnicas de negociación
- Estrategias de negociación.
- Tácticas de negociación.
- Cuestiones prácticas.
- Lugar de negociación.
- Iniciar la negociación.
- Claves de la negociación.
Tema 9. La comunicación
- El proceso de comunicación.
- Tipos de comunicación.
- Barreras de la comunicación.
- La comunicación efectiva.
- Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor.
Tema 10. El grupo
- ¿Qué es un grupo?
- Concepto de grupo.
- Características de los grupos.
- Funciones de los grupos.
- Clasificación de los grupos.
- Clasificación general de los grupos sociales.
- Clasificación según la estructura: grupos formales e informales.
- Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia.
- Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios.
- Estructura de los grupos.
- Formación y desarrollo de los grupos.
Tema 11. Las relaciones grupales
- El funcionamiento del grupo.
- Principios de funcionamiento del grupo.
- Condiciones básicas para la acción del grupo.
- Relaciones entre grupos y conducta intergrupal.
- El rol en el grupo.
- El liderazgo en el grupo.
- Concepto de liderazgo.
- Estilos de liderazgo.
- El papel del líder.
- La comunicación en el grupo.
Tema 12. La dinámica de grupos
- ¿Qué es la dinámica de grupos?
- Definición.
- Orígenes históricos.
- ¿Qué son las técnicas grupales?
- Definición y objetivos de las técnicas grupales.
- Utilidad de las técnicas grupales.
- Clasificación de las técnicas grupales.
- Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales.
- Criterios de selección de la técnica.
- Normas generales para el uso de las técnicas de grupo.
Tema 13. Las técnicas grupales en la organización
- Técnicas de grupo grande.
- Asamblea.
- Congreso.
- Conferencia.
- Técnicas de grupo mediano.
- Grupo de discusión (mediano o grande).
- Comisión (grupo mediano y grande).
- Mesa redonda.
- Técnicas de grupo pequeño.
- Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos).
- Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes).
- Técnicas de trabajo o producción grupal.
- Role-playing.
- Phillips 6.6.
- Foro.
- Diálogos simultáneos.
- Técnicas de dinamización grupal.
- Técnicas de iniciación grupal o presentación.
- Técnicas de conocimiento y confianza.
- Técnicas para estimular la creatividad.
- Técnicas para el estudio y trabajo de temas.
- Técnicas de evaluación grupal.
Módulo 2. Aplicación Teórico-Práctica de Técnicas de Negociación Eficaz
En este módulo final, se te invita a emprender un ejercicio de desarrollo enfocado en una de las temáticas que has estudiado previamente o alguna temática de innovación relacionada directamente con Técnicas de Negociación Eficaz. Durante la realización de este ejercicio, tendrás a tu disposición en el Campus Virtual una serie de documentos que funcionarán como guías y ejemplos para ayudarte en tu tarea. Más importante aún, contarás con el apoyo constante y sincrónico de nuestro equipo docente, quienes estarán disponibles para asistirte y resolver cualquier duda o inquietud que pueda surgir mientras avanzas en tu proyecto. Este ejercicio representa una oportunidad valiosa para aplicar y consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.
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