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150 Horas, 6 Créditos ECTS Online / a distancia
Curso Universitario de Especialización en Estrategias de Ventas Basadas en la Psicología del Consumidor
150€
85€
150 Horas, 6 Créditos ECTS en Formato On-line a distancia
El Curso Universitario de Especialización en Estrategias de Ventas Basadas en la Psicología del Consumidor es una formación académica diseñada para brindar a los participantes los conocimientos y habilidades necesarios para comprender y aplicar las mejores estrategias de ventas, tomando en cuenta los aspectos psicológicos que influyen en la decisión de compra de los consumidores.
El objetivo de este curso es dotar a los estudiantes con herramientas teóricas y prácticas que les permitan identificar los diferentes perfiles de consumidores, conocer sus necesidades y motivaciones, y aplicar técnicas de persuasión y negociación efectivas. Asimismo, se busca que los participantes sean capaces de diseñar estrategias de marketing adaptadas a las preferencias y comportamientos de los consumidores.
El plan de estudios del curso incluye temas como la psicología del consumidor, investigación de mercado, segmentación de mercado, análisis de comportamiento del consumidor, branding emocional, neuromarketing, entre otros. Además, se fomentará el análisis de casos prácticos y se realizarán actividades que permitan a los estudiantes aplicar los conocimientos adquiridos.
Este curso, impartido por docentes especializados en el área, está dirigido a personas interesadas en desarrollar habilidades comerciales y de marketing, así como a profesionales que deseen actualizar sus conocimientos en estrategias de venta basadas en la psicología del consumidor. Al finalizar la formación, los estudiantes recibirán un certificado universitario que avala sus competencias en este campo.
Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz
Nuestros programas académicos cuentan con la acreditación universitaria otorgada por European University Gasteiz (EUNEIZ), una institución de renombre en el ámbito educativo europeo. Esta acreditación asegura que los contenidos y la metodología de enseñanza de nuestros Cursos, Expertos, Especialistas y Máster de Formación Permanente cumplen con los estándares académicos y profesionales establecidos por EUNEIZ.
Los diplomas emitidos bajo la acreditación de la Universidad Vitoria-Gasteiz confirman que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa de estudio que cumple con los criterios de calidad educativa europea. Además, cada diploma cuenta con la firma del Rector y un Código de Verificación único. Al acceder al enlace proporcionado en el diploma e introducir este código, los estudiantes pueden verificar fácilmente la autenticidad y la validez académica del título obtenido.
Modelo del Diploma
La Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ) es una nueva universidad privada, oficialmente reconocida según la Ley 8/2021, de 11 de noviembre (BOE – BOPV). EUNEIZ se encuentra plenamente integrada en el Sistema Universitario Vasco y se dedica a brindar educación superior a través de la docencia, investigación, formación continua y la transferencia de conocimiento y tecnología.
La Universidad de Vitoria-Gasteiz y Universal Formación, buscamos potenciar aún más nuestra oferta educativa al proporcionar programas formativos online de alta calidad y acreditados universitariamente. Esta alianza representa una oportunidad única para nuestros estudiantes y para el avance de la educación en línea en un entorno cada vez más digital y globalizado.
Título expedido
Una vez finalice su programa formativo le será expedido el Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz, este documento que le mostramos a continuación sería su modelo:
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Inicio del Curso
La inscripción en este programa formativo está abierta hasta final de plazas y durante presente año
Carga Horaria
150 Horas, 6 Créditos ECTS
Todos los alumnos inscritos en este Curso en línea tendrán 6 meses de acceso libre al Campus Virtual y todos sus contenidos E-learning.
Puntuable y Baremable
Este Curso cuenta con certificación, lo cual hace que sea válido para bolsas y oposiciones. Consulta siempre las bases específicas de tu Comunidad Autónoma.
¿Qué Incluye este Curso?
No pagues más, por menos de lo que te ofrecemos, en el précio que te ofrece Universal Formación está Todo Incluido, incluso un posible puesto de trabajo junto a nuestro gran equipo.
Información del Curso
Información de interés relacionada con el proceso de matrícula, admisión en estudios, evaluación...
Datos Generales del Curso
Temario
Módulo 1. Avances en Psicología Aplicada a las Ventas
Tema 1. Introducción a la psicología de ventas
- Aspectos fundamentales de la venta.
Tema 2. Motivaciones, aptitudes y conocimientos del vendedor
- La motivación del vendedor.
- Las aptitudes y actitudes para la venta.
- Los conocimientos del vendedor.
- Como influenciar en los demás.
Tema 3. Habilidades personales y sociales del vendedor
- La comunicación.
- La asertividad.
- Los conocimientos del vendedor.
Tema 4. Psicología de la compra y psicología del cliente
- Factores psicológicos de la compra.
- Psicología del cliente.
Tema 5. Técnicas y procesos de venta
- Teoría del Análisis Transaccional.
- Teorías y procesos de la motivación.
- La entrevista de ventas.
- Técnicas de cierre.
Tema 6. Resolución de conflictos
- Fidelización de clientes.
- Gestión de clientes.
- La posventa.
Módulo 2. Aplicación Teórico-Práctica de Estrategias de Ventas Basadas en la Psicología del Consumidor
En este módulo final, se te invita a emprender un ejercicio de desarrollo enfocado en una de las temáticas que has estudiado previamente o alguna temática de innovación relacionada directamente con Estrategias de Ventas Basadas en la Psicología del Consumidor. Durante la realización de este ejercicio, tendrás a tu disposición en el Campus Virtual una serie de documentos que funcionarán como guías y ejemplos para ayudarte en tu tarea. Más importante aún, contarás con el apoyo constante y sincrónico de nuestro equipo docente, quienes estarán disponibles para asistirte y resolver cualquier duda o inquietud que pueda surgir mientras avanzas en tu proyecto. Este ejercicio representa una oportunidad valiosa para aplicar y consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.
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