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175 Horas, 7 Créditos ECTS Online / a distancia
Curso Universitario de Especialización en Estrategias Avanzadas para Negociaciones Efectivas
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175 Horas, 7 Créditos ECTS en Formato On-line a distancia
El Curso Universitario de Especialización en Estrategias Avanzadas para Negociaciones Efectivas es una propuesta académica que busca brindar a los estudiantes las herramientas necesarias para comprender y dominar el arte de la negociación en el contexto empresarial.
Este curso, ofrecido por una reconocida institución educativa, se presenta como una oportunidad única para adquirir conocimientos y habilidades que permitirán a los participantes destacarse en el mundo de los negocios y alcanzar resultados exitosos.
Con un enfoque teórico-práctico, esta formación se centra en el estudio y análisis de las principales estrategias avanzadas que se utilizan en el ámbito de las negociaciones efectivas. Los estudiantes podrán aprender sobre técnicas de comunicación, resolución de conflictos, gestión de riesgos, identificación de intereses, entre otros temas relevantes.
Para garantizar un aprendizaje integral, el curso incluye casos de estudio, actividades prácticas y simulaciones de situaciones reales, que permitirán a los participantes poner en práctica los conceptos adquiridos y perfeccionar sus habilidades en la negociación. Los docentes son expertos en el tema y cuentan con amplia experiencia tanto académica como profesional, lo que garantiza una enseñanza de calidad y actualizada.
Al finalizar el Curso Universitario de Especialización en Estrategias Avanzadas para Negociaciones Efectivas, los participantes estarán preparados para afrontar los desafíos y exigencias del mundo empresarial, demostrando una capacidad sólida para negociar de manera efectiva y lograr acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas.
Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz
Nuestros programas académicos cuentan con la acreditación universitaria otorgada por European University Gasteiz (EUNEIZ), una institución de renombre en el ámbito educativo europeo. Esta acreditación asegura que los contenidos y la metodología de enseñanza de nuestros Cursos, Expertos, Especialistas y Máster de Formación Permanente cumplen con los estándares académicos y profesionales establecidos por EUNEIZ.
Los diplomas emitidos bajo la acreditación de la Universidad Vitoria-Gasteiz confirman que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa de estudio que cumple con los criterios de calidad educativa europea. Además, cada diploma cuenta con la firma del Rector y un Código de Verificación único. Al acceder al enlace proporcionado en el diploma e introducir este código, los estudiantes pueden verificar fácilmente la autenticidad y la validez académica del título obtenido.
![Modelo de diploma de Universidad de Vitoria-Gasteiz Modelo de diploma de Universidad de Vitoria-Gasteiz](https://www.universalformacion.com/images/products/1702581794EUNEIZ-Diploma.png)
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Modelo del Diploma
La Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ) es una nueva universidad privada, oficialmente reconocida según la Ley 8/2021, de 11 de noviembre (BOE – BOPV). EUNEIZ se encuentra plenamente integrada en el Sistema Universitario Vasco y se dedica a brindar educación superior a través de la docencia, investigación, formación continua y la transferencia de conocimiento y tecnología.
La Universidad de Vitoria-Gasteiz y Universal Formación, buscamos potenciar aún más nuestra oferta educativa al proporcionar programas formativos online de alta calidad y acreditados universitariamente. Esta alianza representa una oportunidad única para nuestros estudiantes y para el avance de la educación en línea en un entorno cada vez más digital y globalizado.
Título expedido
Una vez finalice su programa formativo le será expedido el Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz, este documento que le mostramos a continuación sería su modelo:
![Diploma EUNEIZ Diploma EUNEIZ](https://www.universalformacion.com/images/aval/modelo-certificado-euneiz-principal.jpg)
![Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz](https://www.universalformacion.com/images/aval/modelo-certificado-euneiz-reverso.jpg)
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Inicio del Curso
La inscripción en este programa formativo está abierta hasta final de plazas y durante presente año
Carga Horaria
175 Horas, 7 Créditos ECTS
Todos los alumnos inscritos en este Curso en línea tendrán 6 meses de acceso libre al Campus Virtual y todos sus contenidos E-learning.
Puntuable y Baremable
Este Curso cuenta con certificación, lo cual hace que sea válido para bolsas y oposiciones. Consulta siempre las bases específicas de tu Comunidad Autónoma.
¿Qué Incluye este Curso?
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Información del Curso
Información de interés relacionada con el proceso de matrícula, admisión en estudios, evaluación...
Datos Generales del Curso
Temario
Módulo 1. Avances en Técnicas de Negociación
Tema 1. Situaciones, conducta y maniobras en la negociación
- Introducción.
- Antecedentes o conceptos de negociación.
- La negociación desde el punto de vista psicológico.
- El espacio de negociación.
- Asimilación y explicación de los principales agentes que intervienen en una negociación.
- Acciones posibles de Negociación.
- El origen del conflicto.
- La actitud ante el conflicto.
- Cómo actuar en caso de conflicto.
- Las disputas.
- Tratamiento de las disputas.
- Negociación entre productividad y mejora del servicio.
- Motivación para el cambio.
- Los conflictos jurídicos: los pleitos.
- Plan estratégico de negociación.
- El Comportamiento en la Negociación.
- Actitudes y posturas positivas.
- El principio de Dar/Recibir.
- Cómo influenciar a la otra parte.
- Motivar.
- Condicionar.
- Manipular.
- Descripción del principio Dar-Recibir.
- Definición de roles dentro del proceso de negociación.
- La Persuasión.
- La introducción.
- La coacción.
- La incitación.
- La instrucción.
- La persuasión.
- Los Diez Principios Fundamentales de la Negociación.
- Intentar evitar la negociación.
- Estar preparados.
- Que la otra parte sea la que haga el trabajo.
- Utilicemos nuestra fuerza, al principio, con suavidad.
- Que compitan ellos.
- Dejémonos cierto margen de maniobra.
- Mantengamos nuestra integridad y credibilidad.
- Escuchemos en vez de hablar.
- Mantengámonos en contacto con sus expectativas.
- Que se familiaricen con nuestras grandes ideas.
Tema 2. Fases y procesos de la negociación
- Análisis de las Fases de Negociación.
- Paso 1: Conocerse.
- Paso 2: Identificar objetivos y necesidades.
- Paso 3: Inicio del proceso.
- Paso 4: Posicionamiento y expresiones de desacuerdo.
- Paso 5: Reevaluación y concesión.
- Paso 6: Acuerdo de principio.
- Herramientas: Negociando el Precio.
- Introducción.
- Presentación del precio.
- Cuando nos presenten el precio.
- El sentido de la oportunidad.
- Cómo tratar las objeciones al precio.
- Presentación práctica de un precio.
- Descripción del tratamiento de las diferentes objeciones.
- Presentación de caso práctico real de actuación ante soborno.
- Herramientas: El Proceso de Negociación (I).
- Prenegociación: consejos para el negociador.
- Posicionamiento.
- Argumentación.
- Herramientas: El Proceso de Negociación (II).
- Cesión/prueba.
- Acuerdo.
- Seguimiento.
- La PNL.
Tema 3. Tácticas y contratácticas
Módulo 2. Aplicación Teórico-Práctica de Estrategias Avanzadas para Negociaciones Efectivas
En este módulo final, se te invita a emprender un ejercicio de desarrollo enfocado en una de las temáticas que has estudiado previamente o alguna temática de innovación relacionada directamente con Estrategias Avanzadas para Negociaciones Efectivas. Durante la realización de este ejercicio, tendrás a tu disposición en el Campus Virtual una serie de documentos que funcionarán como guías y ejemplos para ayudarte en tu tarea. Más importante aún, contarás con el apoyo constante y sincrónico de nuestro equipo docente, quienes estarán disponibles para asistirte y resolver cualquier duda o inquietud que pueda surgir mientras avanzas en tu proyecto. Este ejercicio representa una oportunidad valiosa para aplicar y consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.
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