125 Horas, 5 Créditos ECTS Online / a distancia

Curso Universitario de Especialización en Estrategias de Negociación Efectiva con Proveedores

~~130€~~ 75€

Oferta disponible:

125 Horas, 5 Créditos ECTS en Formato On-line a distancia

El Curso Universitario de Especialización en Estrategias de Negociación Efectiva con Proveedores es una formación académica de alta calidad diseñada para brindar a los profesionales las habilidades y conocimientos necesarios para establecer y mantener relaciones eficientes con los proveedores. En este curso, los participantes desarrollarán competencias en negociación estratégica y aprenderán técnicas y herramientas eficaces para optimizar la relación con los proveedores, logrando acuerdos mutuamente beneficiosos.

El curso abarcará temas fundamentales relacionados con la gestión de proveedores, tales como la selección, evaluación y seguimiento de proveedores, la gestión de conflictos y la resolución de disputas, la negociación de contratos y acuerdos, así como la implementación de estrategias de adquisición sostenible. Los participantes también adquirirán conocimientos sobre las mejores prácticas en la gestión de la cadena de suministro y explorarán casos de estudio reales para comprender cómo se aplican las estrategias de negociación efectiva con proveedores en diferentes sectores y situaciones.

Este curso está dirigido a profesionales interesados en mejorar sus habilidades de negociación y gestión de proveedores, como compradores, gerentes de adquisiciones, directores de cadena de suministro y cualquier otro profesional que tenga responsabilidades relacionadas con la gestión de proveedores y la adquisición de bienes y servicios.

Al finalizar el curso, los participantes estarán preparados para enfrentar los desafíos clave en la negociación con proveedores, maximizando el valor y la eficiencia en las adquisiciones y contribuyendo al éxito empresarial.

Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz

Nuestros programas académicos cuentan con la acreditación universitaria otorgada por European University Gasteiz (EUNEIZ), una institución de renombre en el ámbito educativo europeo. Esta acreditación asegura que los contenidos y la metodología de enseñanza de nuestros Cursos, Expertos, Especialistas y Máster de Formación Permanente cumplen con los estándares académicos y profesionales establecidos por EUNEIZ.

Los diplomas emitidos bajo la acreditación de la Universidad Vitoria-Gasteiz confirman que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa de estudio que cumple con los criterios de calidad educativa europea. Además, cada diploma cuenta con la firma del Rector y un Código de Verificación único. Al acceder al enlace proporcionado en el diploma e introducir este código, los estudiantes pueden verificar fácilmente la autenticidad y la validez académica del título obtenido.

Modelo de diploma de Universidad de Vitoria-Gasteiz

Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz

Modelo del Diploma

La Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ) es una nueva universidad privada, oficialmente reconocida según la Ley 8/2021, de 11 de noviembre (BOE – BOPV). EUNEIZ se encuentra plenamente integrada en el Sistema Universitario Vasco y se dedica a brindar educación superior a través de la docencia, investigación, formación continua y la transferencia de conocimiento y tecnología.

La Universidad de Vitoria-Gasteiz y Universal Formación, buscamos potenciar aún más nuestra oferta educativa al proporcionar programas formativos online de alta calidad y acreditados universitariamente. Esta alianza representa una oportunidad única para nuestros estudiantes y para el avance de la educación en línea en un entorno cada vez más digital y globalizado.

Título expedido

Una vez finalice su programa formativo le será expedido el Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz, este documento que le mostramos a continuación sería su modelo:

Comienza Sin Esfuerzo

Cuando y donde quieras, a tu ritmo.

Inicio del Curso

La inscripción en este programa formativo está abierta hasta final de plazas y durante presente año

Carga Horaria

125 Horas, 5 Créditos ECTS

Todos los alumnos inscritos en este Curso en línea tendrán 6 meses de acceso libre al Campus Virtual y todos sus contenidos E-learning.

Puntuable y Baremable

Este Curso cuenta con certificación, lo cual hace que sea válido para bolsas y oposiciones. Consulta siempre las bases específicas de tu Comunidad Autónoma.

¿Qué Incluye este Curso?

No pagues más, por menos de lo que te ofrecemos, en el précio que te ofrece Universal Formación está Todo Incluido, incluso un posible puesto de trabajo junto a nuestro gran equipo.

Apuntes en formato Digital
Vídeos en alta calidad
Tutorías durante todo el proceso

Exámenes
Acceso multidispositivo
Tramites del Diploma

Información del Curso

Información de interés relacionada con el proceso de matrícula, admisión en estudios, evaluación...

Datos Generales del Curso

Destinatarios / Personal a la que está dirigido

El Curso Universitario de Especialización en Estrategias de Negociación Efectiva con Proveedores está diseñado para satisfacer las necesidades de un perfil de estudiante que busca adquirir conocimientos y habilidades específicas en el ámbito de las estrategias de negociación con proveedores. Este curso está dirigido a:

Estudiantes universitarios que estén interesados en desarrollar competencias en el ámbito de las negociaciones con proveedores, como parte de su formación académica.
Profesionales que deseen actualizar sus conocimientos y adquirir nuevas habilidades para mejorar su desempeño en la gestión de proveedores y optimizar los procesos de negociación.
Emprendedores y empresarios que busquen fortalecer sus capacidades para negociar con proveedores, con el objetivo de obtener mejores condiciones comerciales y maximizar los resultados de su negocio.
Personas que se desempeñen en áreas relacionadas con compras, abastecimiento, logística y gestión de proveedores, y deseen mejorar sus habilidades para negociar de manera efectiva.

Requisitos de acceso

Para garantizar una experiencia educativa enriquecedora y mantener el estándar académico de nuestro curso de formación permanente, y en conformidad con la Ley Orgánica 3/2022, de 31 de marzo, de ordenación e integración de la Formación Profesional, los aspirantes deben cumplir con los siguientes requisitos de acceso:

Documento de Identidad: Es necesario presentar una copia por ambas caras del DNI, TIE o Pasaporte. Este documento debe ser válido y estar en vigor para confirmar la identidad del aspirante. La claridad en la información y la fotografía es crucial para el proceso de verificación en nuestro curso.

Estos documentos son indispensables para procesar su solicitud al curso y deben ser enviados en formato digital a través de la cuenta con la cual se registró, dentro de su área personal. Asegúrese de que las copias sean legibles y estén en un formato aceptado (por ejemplo, PDF, JPG).

Metodología

La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.

Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.

Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.

📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.

Objetivos Generales

Desarrollar habilidades y competencias en los participantes para llevar a cabo negociaciones efectivas con proveedores.
Formar a los asistentes en las técnicas, metodologías y estrategias más actualizadas en el ámbito de la negociación con proveedores.
Capacitar a los participantes en la identificación y gestión de oportunidades de mejora en las negociaciones con proveedores.
Promover el pensamiento estratégico y analítico en el ámbito de las negociaciones con proveedores.
Proporcionar a los asistentes conocimientos y herramientas para establecer relaciones positivas y duraderas con los proveedores.
Lograr que los participantes sean capaces de aplicar los conceptos y técnicas aprendidas en situaciones reales de negociación con proveedores.
Impulsar el desarrollo de habilidades de comunicación, persuasión y resolución de conflictos en el ámbito de las negociaciones con proveedores.
Facilitar el aprendizaje y la adquisición de conocimientos sobre la gestión estratégica de proveedores.
Fomentar el trabajo en equipo y la capacidad de colaboración en el contexto de las negociaciones con proveedores.
Promover la ética y la responsabilidad social en las negociaciones con proveedores, asegurando prácticas comerciales justas y transparentes.

Objetivos Específicos

Comprender los fundamentos teóricos de la negociación efectiva con proveedores.
Identificar los procesos clave de negociación en la relación con proveedores.
Desarrollar habilidades prácticas para llevar a cabo negociaciones exitosas con proveedores.
Aplicar estrategias y tácticas de negociación para alcanzar acuerdos beneficiosos con proveedores.
Analizar y evaluar las variables y condiciones que influyen en las negociaciones con proveedores.
Fomentar la comunicación efectiva y la construcción de relaciones de confianza con proveedores.
Establecer objetivos realistas y medibles en las negociaciones con proveedores.
Identificar y superar obstáculos y conflictos en las negociaciones con proveedores.
Evaluar y mejorar continuamente las estrategias de negociación con proveedores.
Aplicar técnicas de análisis y toma de decisiones en las negociaciones con proveedores.

Evaluación

La evaluación de nuestro curso online se estructura en dos partes esenciales, diseñadas para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes.

Evaluación tipo test: Esta primera sección de la evaluación consiste en un conjunto de preguntas de selección múltiple. Las preguntas son generadas de manera aleatoria para garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Cada pregunta está cuidadosamente ponderada de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del programa. Esta metodología nos permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del curso.
Ejercicio final: La segunda parte de la evaluación se centra en un trabajo práctico. Este ejercicio tiene como objetivo que los estudiantes demuestren la aplicación práctica de las competencias y habilidades aprendidas a lo largo del programa. El trabajo de desarrollo es una oportunidad para que los participantes integren y apliquen sus conocimientos en un contexto real o simulado, poniendo a prueba su comprensión y habilidad para utilizar efectivamente lo aprendido en el curso.

Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en ambas partes de la evaluación. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.

Competencias Generales

Desarrollar habilidades de negociación efectiva con proveedores.
Adquirir conocimientos teóricos y prácticos sobre estrategias de negociación con proveedores.
Aprender a aplicar técnicas y herramientas para mejorar la relación con los proveedores.
Mejorar la capacidad de análisis y toma de decisiones en negociaciones con proveedores.
Desarrollar habilidades de comunicación para una negociación exitosa.
Adquirir conocimientos sobre aspectos legales y éticos involucrados en la negociación con proveedores.
Desarrollar habilidades para gestionar conflictos y resolver problemas en las negociaciones con proveedores.
Adquirir conocimientos sobre las tendencias actuales en la negociación con proveedores.

Competencias Específicas

Capacidad para identificar y analizar las diferentes estrategias de negociación efectiva con proveedores.
Competencia para aplicar técnicas y herramientas de negociación en el ámbito de las relaciones con proveedores.
Habilidad para establecer relaciones de colaboración y confianza con proveedores.
Destreza para identificar oportunidades de mejora en la negociación con proveedores y proponer soluciones innovadoras.
Capacidad para planificar y organizar el proceso de negociación efectiva con proveedores.
Competencia para comunicar y argumentar de manera efectiva durante el proceso de negociación con proveedores.
Habilidad para analizar y resolver conflictos que puedan surgir durante la negociación con proveedores.
Destreza para tomar decisiones adecuadas y estratégicas en el marco de la negociación con proveedores.
Capacidad para evaluar y gestionar riesgos en la negociación con proveedores.
Competencia para adaptarse a diferentes situaciones y contextos en la negociación con proveedores.

Temario

Módulo 1. Avances en Negociación con Proveedores

Tema 1. La negociación comercial: el negociador.

Concepto de negociación comercial.
Diferencias entre vender y negociar.
Elementos de la negociación.
El protocolo de la negociación.
Negociación en terreno propio.
Negociación en terreno contrario.
Negociación en terreno neutral.
La comunicación.
Comunicación verbal.
Comunicación no verbal.
Principios de la negociación.
Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
Conocer a la otra parte.
Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
Fijarse unas metas ambiciosas.
Gestionar la información con habilidad.
Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
Tipos y estilos de negociación.
Características del negociador.
Tipos de negociador.
Estilos internacionales de negociación.

Tema 2. El proceso de la negociación comercial.

Fase de preparación.
Fase de desarrollo.
Discusión.
Señales.
Propuestas.
Intercambios-concesiones.
Argumentos.
Bloqueos.
Objeciones.
Cierre.
Postnegación.

Tema 3. Desarrollo de la negociación.

Estrategias y tácticas.
Estrategias.
Tácticas de negociación.
Comunicación.
Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.
¿Cómo preparar a los negociadores?

Tema 4. Documentación de la negociación.

Documentación y material de apoyo a la negociación.
Factores colaterales.
El entorno.
El lugar de reunión.
La cuestión de la ética en la negociación.
El perfil del negociador.
El acuerdo.
Algunos criterios para la administración y supervisión.

Módulo 2. Aplicación Teórico-Práctica de Estrategias de Negociación Efectiva con Proveedores

En este módulo final, se te invita a emprender un ejercicio de desarrollo enfocado en una de las temáticas que has estudiado previamente o alguna temática de innovación relacionada directamente con Estrategias de Negociación Efectiva con Proveedores. Durante la realización de este ejercicio, tendrás a tu disposición en el Campus Virtual una serie de documentos que funcionarán como guías y ejemplos para ayudarte en tu tarea. Más importante aún, contarás con el apoyo constante y sincrónico de nuestro equipo docente, quienes estarán disponibles para asistirte y resolver cualquier duda o inquietud que pueda surgir mientras avanzas en tu proyecto. Este ejercicio representa una oportunidad valiosa para aplicar y consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.

Nuestra Misión

Si tienes una vocación, con nuestra ayuda puedes llevarla a tu profesión, Universal Formación te ayuda en tu camino hasta que puedas lograr tus objetivos.