Curso Universitario de Especialización en Estrategias Avanzadas de Negociación en el Entorno Comercial

Ediciones

Los alumnos serán incluidos en la edición del mes en la cual finalicen su formación, siempre y cuando cumpla los plazos mínimos, estos están establecidos por el reglamento de educación en 2 Créditos ECTS por cada semana.

Si necesitas más información sobre las ediciones de este Curso Online, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. 

Metodología

La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.

Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.

Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.

📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.

Objetivos Generales

• Desarrollar habilidades y competencias avanzadas en negociación comercial.
• Adquirir conocimientos teóricos y prácticos sobre estrategias avanzadas de negociación en el entorno comercial.
• Aplicar adecuadamente las técnicas y herramientas de negociación en diferentes escenarios y situaciones comerciales.
• Entender y utilizar de manera efectiva las tácticas de negociación para maximizar el beneficio mutuo.
• Analizar e interpretar los diferentes elementos que intervienen en una negociación comercial exitosa.
• Comprender y aplicar los principios éticos en la negociación comercial.
• Desarrollar habilidades de comunicación y persuasión para influir de manera positiva en las negociaciones comerciales.
• Identificar y gestionar correctamente los conflictos que puedan surgir durante el proceso de negociación comercial.
• Evaluar y medir el éxito de una negociación comercial y utilizar esos resultados para mejorar futuras negociaciones.

Objetivos Específicos

• Aprender los conceptos y fundamentos básicos de la negociación comercial
• Dominar las técnicas de comunicación efectiva en la negociación
• Desarrollar habilidades para identificar los diferentes tipos de negociación
• Comprender y aplicar estrategias avanzadas de negociación
• Conocer las claves para gestionar los conflictos durante una negociación
• Adquirir habilidades para negociar en entornos internacionales y culturas diferentes
• Evaluar y analizar el proceso de negociación para mejorar el desempeño
• Aprender a negociar de manera ética y responsable

Evaluación

La evaluación de nuestro curso online se estructura en dos partes esenciales, diseñadas para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes.

1. Evaluación tipo test: Esta primera sección de la evaluación consiste en un conjunto de preguntas de selección múltiple. Las preguntas son generadas de manera aleatoria para garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Cada pregunta está cuidadosamente ponderada de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del programa. Esta metodología nos permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del curso.
2. Ejercicio final: La segunda parte de la evaluación se centra en un trabajo práctico. Este ejercicio tiene como objetivo que los estudiantes demuestren la aplicación práctica de las competencias y habilidades aprendidas a lo largo del programa. El trabajo de desarrollo es una oportunidad para que los participantes integren y apliquen sus conocimientos en un contexto real o simulado, poniendo a prueba su comprensión y habilidad para utilizar efectivamente lo aprendido en el curso.

Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en ambas partes de la evaluación. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.

Salidas profesionales

• Consultor de negocios
• Ejecutivo de ventas
• Gerente de cuentas
• Analista de mercado
• Especialista en desarrollo de negocios
• Estratega de marketing
• Coordinador de ventas
• Gerente de proyectos comerciales
• Gestor de relaciones comerciales
• Consultor de gestión empresarial
• Analista financiero
• Director de ventas
• Agente de compras
• Experto en negociación internacional
• Coordinador de comercio internacional
• Investigador de mercado
• Especialista en marketing digital
• Gerente de operaciones comerciales
• Analista de riesgos comerciales
• Director de desarrollo de negocios

Competencias Generales

• Capacidad para analizar y comprender el proceso de negociación comercial en diferentes contextos.
• Habilidades para identificar oportunidades y riesgos en las negociaciones comerciales.
• Capacidad para aplicar estrategias avanzadas de negociación en el entorno comercial.
• Habilidades para establecer relaciones sólidas y duraderas con los diferentes actores involucrados en las negociaciones comerciales.
• Conocimientos y habilidades para utilizar herramientas y técnicas de comunicación efectiva durante las negociaciones comerciales.
• Competencia para gestionar y resolver conflictos durante las negociaciones comerciales.
• Habilidades para negociar de manera ética y responsable en el entorno comercial.
• Capacidad para evaluar y analizar los resultados de las negociaciones comerciales y realizar ajustes pertinentes.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa y en equipo en el contexto de las negociaciones comerciales.

Competencias Específicas

• Capacidad de análisis: Los participantes adquirirán habilidades para analizar de forma crítica situaciones y contextos comerciales complejos, identificando los factores clave que influyen en las negociaciones.
• Habilidades de comunicación efectiva: Los asistentes desarrollarán competencias comunicativas que les permitan transmitir de manera clara, persuasiva y efectiva sus objetivos y propuestas en el entorno de negocios.
• Dominio de técnicas de negociación: Los estudiantes se familiarizarán con diferentes técnicas y estrategias avanzadas de negociación, mejorando su capacidad para llegar a acuerdos beneficiosos en el entorno comercial.
• Capacidad de negociación intercultural: Los participantes adquirirán habilidades para negociar con personas de diferentes culturas, comprendiendo y gestionando las diferencias culturales y adaptándose a ellas de manera efectiva.
• Desarrollo de habilidades emocionales: Los asistentes aprenderán a gestionar sus propias emociones y a entender las emociones de los demás durante el proceso de negociación, utilizando esta información para construir relaciones más sólidas y beneficiosas para ambas partes.
• Conocimiento de las tendencias actuales en negociación: Los estudiantes estarán al día con las últimas tendencias y avances en el campo de la negociación, permitiéndoles aplicar enfoques innovadores y adaptarse a los cambios en el entorno comercial.
• Resolución de conflictos: Los participantes desarrollarán habilidades para identificar y resolver conflictos que puedan surgir durante el proceso de negociación, buscando soluciones creativas y constructivas.
• Desarrollo de redes de contactos: Los asistentes aprenderán a establecer y gestionar relaciones de negocios efectivas, aprovechando las oportunidades de networking para expandir su red de contactos y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Liderazgo y trabajo en equipo: Los estudiantes desarrollarán competencias en liderazgo y colaboración en el entorno comercial, siendo capaces de influir y motivar a los demás miembros del equipo para lograr objetivos comunes.
• Ética y responsabilidad social: Los participantes serán conscientes de la importancia de actuar de manera ética y responsable en el entorno comercial, considerando el impacto de sus decisiones y acciones tanto en sus organizaciones como en la sociedad en general.
• Adaptabilidad al cambio: Los asistentes desarrollarán habilidades para adaptarse a los cambios y desafíos que surjan en el entorno comercial, siendo capaces de gestionar la incertidumbre y encontrar oportunidades en situaciones cambiantes.