125 Horas, 5 Créditos ECTS Online / a distancia

Curso Universitario de Especialización en Herramientas Digitales para la Gestión de Ventas

~~130€~~ 75€

Oferta disponible:

125 Horas, 5 Créditos ECTS en Formato On-line a distancia

El Curso Universitario de Especialización en Herramientas Digitales para la Gestión de Ventas es una formación académica diseñada para aquellos profesionales que deseen adquirir y desarrollar las habilidades necesarias para utilizar eficientemente las herramientas digitales en el ambito de la gestión de ventas.

Durante este curso, los participantes aprenderán a aplicar estrategias y técnicas basadas en el uso de herramientas digitales para optimizar los procesos de venta, tanto en el ámbito online como offline. Además, se abordarán temas como la captación de clientes, la gestión de leads y el análisis de datos para la toma de decisiones.

Los estudiantes recibirán una formación teórico-práctica que les permitirá familiarizarse con diferentes herramientas digitales utilizadas en el campo de la gestión de ventas, tales como plataformas de CRM, software de automatización de marketing y herramientas de análisis de datos.

Al finalizar este curso, los participantes estarán capacitados para diseñar y ejecutar estrategias de venta eficientes utilizando las herramientas digitales adecuadas. Además, contarán con habilidades para analizar y medir el desempeño de estas estrategias, con el objetivo de mejorar continuamente su proceso de venta y alcanzar sus objetivos comerciales.

Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz

Nuestros programas académicos cuentan con la acreditación universitaria otorgada por European University Gasteiz (EUNEIZ), una institución de renombre en el ámbito educativo europeo. Esta acreditación asegura que los contenidos y la metodología de enseñanza de nuestros Cursos, Expertos, Especialistas y Máster de Formación Permanente cumplen con los estándares académicos y profesionales establecidos por EUNEIZ.

Los diplomas emitidos bajo la acreditación de la Universidad Vitoria-Gasteiz confirman que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa de estudio que cumple con los criterios de calidad educativa europea. Además, cada diploma cuenta con la firma del Rector y un Código de Verificación único. Al acceder al enlace proporcionado en el diploma e introducir este código, los estudiantes pueden verificar fácilmente la autenticidad y la validez académica del título obtenido.

Modelo de diploma de Universidad de Vitoria-Gasteiz

Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz

Modelo del Diploma

La Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ) es una nueva universidad privada, oficialmente reconocida según la Ley 8/2021, de 11 de noviembre (BOE – BOPV). EUNEIZ se encuentra plenamente integrada en el Sistema Universitario Vasco y se dedica a brindar educación superior a través de la docencia, investigación, formación continua y la transferencia de conocimiento y tecnología.

La Universidad de Vitoria-Gasteiz y Universal Formación, buscamos potenciar aún más nuestra oferta educativa al proporcionar programas formativos online de alta calidad y acreditados universitariamente. Esta alianza representa una oportunidad única para nuestros estudiantes y para el avance de la educación en línea en un entorno cada vez más digital y globalizado.

Título expedido

Una vez finalice su programa formativo le será expedido el Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz, este documento que le mostramos a continuación sería su modelo:

Comienza Sin Esfuerzo

Cuando y donde quieras, a tu ritmo.

Inicio del Curso

La inscripción en este programa formativo está abierta hasta final de plazas y durante presente año

Carga Horaria

125 Horas, 5 Créditos ECTS

Todos los alumnos inscritos en este Curso en línea tendrán 6 meses de acceso libre al Campus Virtual y todos sus contenidos E-learning.

Puntuable y Baremable

Este Curso cuenta con certificación, lo cual hace que sea válido para bolsas y oposiciones. Consulta siempre las bases específicas de tu Comunidad Autónoma.

¿Qué Incluye este Curso?

No pagues más, por menos de lo que te ofrecemos, en el précio que te ofrece Universal Formación está Todo Incluido, incluso un posible puesto de trabajo junto a nuestro gran equipo.

Apuntes en formato Digital
Vídeos en alta calidad
Tutorías durante todo el proceso

Exámenes
Acceso multidispositivo
Tramites del Diploma

Información del Curso

Información de interés relacionada con el proceso de matrícula, admisión en estudios, evaluación...

Datos Generales del Curso

Destinatarios / Personal a la que está dirigido

El Curso Universitario de Especialización en Herramientas Digitales para la Gestión de Ventas está diseñado para satisfacer las necesidades de formación de varios perfiles de estudiantes interesados en desarrollar habilidades y conocimientos relacionados con la gestión de ventas en el entorno digital. Estos perfiles de estudiantes incluyen, pero no se limitan a:

Profesionales del área de ventas que deseen actualizar sus habilidades en el uso de herramientas digitales para mejorar la eficiencia y efectividad de sus actividades de ventas.
Estudiantes universitarios y recién graduados que buscan complementar su formación académica con habilidades prácticas en el ámbito de la gestión de ventas.
Emprendedores que deseen adquirir conocimientos y competencias específicas para gestionar y promocionar sus productos o servicios de manera efectiva en el entorno digital.
Profesionales de marketing y publicidad que buscan ampliar sus habilidades en el área de la gestión de ventas digitales.

Requisitos de acceso

Para garantizar una experiencia educativa enriquecedora y mantener el estándar académico de nuestro curso de formación permanente, y en conformidad con la Ley Orgánica 3/2022, de 31 de marzo, de ordenación e integración de la Formación Profesional, los aspirantes deben cumplir con los siguientes requisitos de acceso:

Documento de Identidad: Es necesario presentar una copia por ambas caras del DNI, TIE o Pasaporte. Este documento debe ser válido y estar en vigor para confirmar la identidad del aspirante. La claridad en la información y la fotografía es crucial para el proceso de verificación en nuestro curso.

Estos documentos son indispensables para procesar su solicitud al curso y deben ser enviados en formato digital a través de la cuenta con la cual se registró, dentro de su área personal. Asegúrese de que las copias sean legibles y estén en un formato aceptado (por ejemplo, PDF, JPG).

Metodología

La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.

Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.

Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.

📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.

Objetivos Generales

Comprender los avances en la gestión informatizada de ventas y su importancia en el entorno empresarial actual.
Adquirir conocimientos teórico-prácticos sobre las herramientas digitales utilizadas en la gestión de ventas.
Aplicar de forma efectiva las herramientas digitales en la gestión de ventas, optimizando los procesos y mejorando los resultados.
Desarrollar habilidades para analizar y evaluar las diferentes opciones de herramientas digitales disponibles en el mercado, tomando decisiones adecuadas para las necesidades de la empresa.
Entender los distintos aspectos a tener en cuenta en la implementación y utilización de herramientas digitales en la gestión de ventas, como la seguridad de la información y la integración con otros sistemas.
Mejorar las competencias en el uso de herramientas digitales para la gestión de ventas, como la comunicación online, la gestión de bases de datos y la automatización de procesos.
Desarrollar la capacidad de análisis y la toma de decisiones basadas en datos obtenidos a través de las herramientas digitales de gestión de ventas.
Impulsar la adaptación al cambio y la innovación en la gestión de ventas a través de la utilización de herramientas digitales.
Fomentar el trabajo en equipo y la colaboración en el uso de herramientas digitales para la gestión de ventas.
Desarrollar habilidades de liderazgo y gestión del cambio en el contexto de la implementación de herramientas digitales para la gestión de ventas.

Objetivos Específicos

Aprender los avances y tendencias en la gestión informatizada de ventas.
Comprender el uso teórico y práctico de las herramientas digitales para la gestión de ventas.
Conocer las ventajas y desafíos de la gestión de ventas mediante herramientas digitales.
Adquirir habilidades para aplicar herramientas digitales en el proceso de gestión de ventas.
Desarrollar habilidades para analizar y evaluar el impacto de las herramientas digitales en la gestión de ventas.
Capacitarse en el uso de herramientas digitales específicas para la gestión de ventas.
Actualizar y mejorar los conocimientos y habilidades en herramientas digitales para la gestión de ventas.
Aplicar los conocimientos adquiridos en casos prácticos relacionados con la gestión de ventas.
Desarrollar capacidades de adaptación y actualización en un entorno digital en constante evolución.
Fomentar la creatividad y la innovación en la gestión de ventas mediante herramientas digitales.

Evaluación

La evaluación de nuestro curso online se estructura en dos partes esenciales, diseñadas para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes.

Evaluación tipo test: Esta primera sección de la evaluación consiste en un conjunto de preguntas de selección múltiple. Las preguntas son generadas de manera aleatoria para garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Cada pregunta está cuidadosamente ponderada de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del programa. Esta metodología nos permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del curso.
Ejercicio final: La segunda parte de la evaluación se centra en un trabajo práctico. Este ejercicio tiene como objetivo que los estudiantes demuestren la aplicación práctica de las competencias y habilidades aprendidas a lo largo del programa. El trabajo de desarrollo es una oportunidad para que los participantes integren y apliquen sus conocimientos en un contexto real o simulado, poniendo a prueba su comprensión y habilidad para utilizar efectivamente lo aprendido en el curso.

Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en ambas partes de la evaluación. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.

Salidas profesionales

Especialista en marketing digital
Especialista en comercio electrónico
Gerente de ventas en empresas con presencia online
Especialista en análisis de datos para la toma de decisiones comerciales
Consultor de ventas digitales
Ejecutivo de cuentas en agencias de publicidad digital
Especialista en estrategias de venta a través de redes sociales
Encargado de ventas en marketplaces online
Gerente de desarrollo de negocios en empresas tecnológicas
Experto en gestión de la relación con el cliente (CRM)
Director de ventas en startups tecnológicas
Especialista en optimización de ventas en sitios web
Analista de mercado digital
Especialista en automatización de ventas
Gerente de cuenta en empresas de software de ventas
Especialista en técnicas de persuasión y copywriting
Coordinador de estrategias de marketing y ventas
Especialista en branding digital
Asesor de ventas en empresas de tecnología
Especialista en email marketing y automatización

Competencias Generales

Adquirir los conocimientos necesarios para la gestión informatizada de ventas.
Desarrollar habilidades para utilizar herramientas digitales en la gestión de ventas.
Aplicar los conceptos teóricos adquiridos en la práctica de la gestión de ventas.
Desarrollar habilidades de análisis y toma de decisiones en la gestión de ventas.
Mejorar la eficiencia y efectividad en la gestión de ventas mediante el uso de herramientas digitales.
Trabajar de manera colaborativa en el entorno digital para optimizar la gestión de ventas.
Actualizar constantemente los conocimientos y habilidades en el ámbito de la gestión de ventas digital.
Comprender y aplicar las estrategias de marketing digital en el proceso de gestión de ventas.

Competencias Específicas

Desarrollar habilidades para utilizar herramientas digitales en la gestión de ventas.
Aplicar técnicas innovadoras para la gestión informatizada de ventas.
Mejorar la eficiencia en la gestión de ventas a través de herramientas digitales.
Analizar y evaluar el impacto de las herramientas digitales en el proceso de ventas.
Adaptarse a los avances tecnológicos en la gestión de ventas y aprender a utilizar nuevas herramientas.
Utilizar herramientas digitales para optimizar la planificación y organización de las ventas.
Elaborar estrategias de ventas utilizando herramientas digitales.
Gestionar y analizar datos de ventas utilizando herramientas digitales y software especializado.
Identificar oportunidades de mejora en la gestión de ventas a través del uso de herramientas digitales.
Comunicarse efectivamente utilizando herramientas digitales en el proceso de ventas.

Temario

Módulo 1. Avances en Gestión Informatizada de Ventas

Tema 1. Gestión informatizada

Necesidad de la gestión.
Obligaciones contables.
Planificación.
Dificultades.
1. Tiempo.
2. Trabajo.
La informática de gestión.
Ejemplos de gestión y planificación informatizada.

Tema 2. Ficheros maestros

Internos.
1. Artículos.
2. Clientes.
3. Formas de pago.
4. Formas de cobro.
Externos.
1. Bancos.
2. Proveedores.

Tema 3. Gestión de ventas

Ventas, pedidos, albaranes y facturas.
Consultas.
Informes, impresos.
Contabilidad de ventas.
Conexión con la T.P.V.

Tema 4. Previsión y planificación

Estadísticas de compras, ventas y almacén.
Presupuestos de planificación.
Ratios económicos y comerciales.
Análisis de costes.
Viabilidad financiera.

Módulo 2. Aplicación Teórico-Práctica de Herramientas Digitales para la Gestión de Ventas

En este módulo final, se te invita a emprender un ejercicio de desarrollo enfocado en una de las temáticas que has estudiado previamente o alguna temática de innovación relacionada directamente con Herramientas Digitales para la Gestión de Ventas. Durante la realización de este ejercicio, tendrás a tu disposición en el Campus Virtual una serie de documentos que funcionarán como guías y ejemplos para ayudarte en tu tarea. Más importante aún, contarás con el apoyo constante y sincrónico de nuestro equipo docente, quienes estarán disponibles para asistirte y resolver cualquier duda o inquietud que pueda surgir mientras avanzas en tu proyecto. Este ejercicio representa una oportunidad valiosa para aplicar y consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.

Nuestra Misión

Si tienes una vocación, con nuestra ayuda puedes llevarla a tu profesión, Universal Formación te ayuda en tu camino hasta que puedas lograr tus objetivos.