375 Horas, 15 Créditos ECTS Online / a distancia

Curso Universitario de Especialización en Comercialización de Seguros

~~370€~~ 189€

Oferta disponible:

375 Horas, 15 Créditos ECTS en Formato On-line a distancia

El Curso Universitario de Especialización en Comercialización de Seguros es una formación académica especializada que ofrece a los participantes los conocimientos necesarios para desenvolverse con éxito en el ámbito de la comercialización de seguros.

Este curso se enfoca en el estudio de los aspectos clave del mercado de seguros y las estrategias de comercialización que permiten a las empresas aseguradoras llegar a su público objetivo de manera efectiva y eficiente. A través de un enfoque teórico-práctico, los estudiantes adquirirán las habilidades y competencias necesarias para analizar las necesidades de los clientes, diseñar productos y servicios adecuados, y gestionar eficazmente las relaciones con los clientes.

El programa de Comercialización de Seguros abarca una variedad de temas relevantes, incluyendo el marco legal y regulatorio de la industria de seguros, la gestión de riesgos y siniestros, la planificación estratégica de la comercialización de seguros, la segmentación y targeting de mercado, las técnicas de venta y negociación, el marketing digital aplicado a los seguros, y la gestión de la relación con el cliente.

Los participantes tendrán la oportunidad de aprender de profesionales experimentados en el sector de seguros, quienes les brindarán información actualizada y casos prácticos reales para enriquecer su aprendizaje. Además, contarán con recursos didácticos de alta calidad, acceso a plataformas virtuales y herramientas tecnológicas innovadoras

Al completar el Curso Online en Comercialización de Seguros, los estudiantes estarán preparados para enfrentar los desafíos del mercado laboral relacionados con la comercialización de seguros. Podrán desempeñarse en roles como asesores de seguros, ejecutivos de ventas, analistas de mercado, y gestores de relaciones con clientes en empresas aseguradoras, corredurías de seguros, y consultorías especializadas en seguros.

Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz

Nuestros programas académicos cuentan con la acreditación universitaria otorgada por European University Gasteiz (EUNEIZ), una institución de renombre en el ámbito educativo europeo. Esta acreditación asegura que los contenidos y la metodología de enseñanza de nuestros Cursos, Expertos, Especialistas y Máster de Formación Permanente cumplen con los estándares académicos y profesionales establecidos por EUNEIZ.

Los diplomas emitidos bajo la acreditación de la Universidad Vitoria-Gasteiz confirman que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa de estudio que cumple con los criterios de calidad educativa europea. Además, cada diploma cuenta con la firma del Rector y un Código de Verificación único. Al acceder al enlace proporcionado en el diploma e introducir este código, los estudiantes pueden verificar fácilmente la autenticidad y la validez académica del título obtenido.

Modelo de diploma de Universidad de Vitoria-Gasteiz

Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz

Modelo del Diploma

La Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ) es una nueva universidad privada, oficialmente reconocida según la Ley 8/2021, de 11 de noviembre (BOE – BOPV). EUNEIZ se encuentra plenamente integrada en el Sistema Universitario Vasco y se dedica a brindar educación superior a través de la docencia, investigación, formación continua y la transferencia de conocimiento y tecnología.

La Universidad de Vitoria-Gasteiz y Universal Formación, buscamos potenciar aún más nuestra oferta educativa al proporcionar programas formativos online de alta calidad y acreditados universitariamente. Esta alianza representa una oportunidad única para nuestros estudiantes y para el avance de la educación en línea en un entorno cada vez más digital y globalizado.

Título expedido

Una vez finalice su programa formativo le será expedido el Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz, este documento que le mostramos a continuación sería su modelo:

Comienza Sin Esfuerzo

Cuando y donde quieras, a tu ritmo.

Inicio del Curso

La inscripción en este programa formativo está abierta hasta final de plazas y durante presente año

Carga Horaria

375 Horas, 15 Créditos ECTS

Todos los alumnos inscritos en este Curso en línea tendrán 6 meses de acceso libre al Campus Virtual y todos sus contenidos E-learning.

Puntuable y Baremable

Este Curso cuenta con certificación, lo cual hace que sea válido para bolsas y oposiciones. Consulta siempre las bases específicas de tu Comunidad Autónoma.

¿Qué Incluye este Curso?

No pagues más, por menos de lo que te ofrecemos, en el précio que te ofrece Universal Formación está Todo Incluido, incluso un posible puesto de trabajo junto a nuestro gran equipo.

Apuntes en formato Digital
Vídeos en alta calidad
Tutorías durante todo el proceso

Exámenes
Acceso multidispositivo
Tramites del Diploma

Información del Curso

Información de interés relacionada con el proceso de matrícula, admisión en estudios, evaluación...

Datos Generales del Curso

Destinatarios / Personal a la que está dirigido

El Curso Universitario de Especialización en Comercialización de Seguros está dirigido a los siguientes perfiles de estudiantes:

Profesionales o estudiantes universitarios de carreras relacionadas con el ámbito de los seguros, como Administración de Empresas, Economía, Contabilidad, Finanzas o Derecho, que deseen adquirir conocimientos especializados en comercialización de seguros y ampliar sus oportunidades laborales en este campo.
Profesionales del sector asegurador que busquen actualizar o ampliar sus conocimientos en estrategias de comercialización y gestión de seguros para mejorar su desempeño profesional y alcanzar posiciones de mayor responsabilidad.
Agentes o corredores de seguros que deseen mejorar sus habilidades de ventas y conocer las últimas tendencias y herramientas en el mercado de seguros para optimizar su gestión y aumentar su cartera de clientes.
Personas interesadas en ingresar al sector asegurador y comenzar una carrera como agentes o corredores de seguros, que deseen adquirir los conocimientos fundamentales en comercialización de seguros y comprender las normativas y procesos propios de este campo.

Requisitos de acceso

Para garantizar una experiencia educativa enriquecedora y mantener el estándar académico de nuestro curso de formación permanente, y en conformidad con la Ley Orgánica 3/2022, de 31 de marzo, de ordenación e integración de la Formación Profesional, los aspirantes deben cumplir con los siguientes requisitos de acceso:

Documento de Identidad: Es necesario presentar una copia por ambas caras del DNI, TIE o Pasaporte. Este documento debe ser válido y estar en vigor para confirmar la identidad del aspirante. La claridad en la información y la fotografía es crucial para el proceso de verificación en nuestro curso.

Estos documentos son indispensables para procesar su solicitud al curso y deben ser enviados en formato digital a través de la cuenta con la cual se registró, dentro de su área personal. Asegúrese de que las copias sean legibles y estén en un formato aceptado (por ejemplo, PDF, JPG).

Metodología

La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.

Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.

Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.

📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.

Objetivos Generales

Adquirir los conocimientos necesarios para comprender los fundamentos teóricos de la comercialización de seguros.
Desarrollar habilidades para aplicar de manera práctica los conceptos aprendidos en la comercialización de seguros.
Comprender y aplicar las nuevas tendencias y avances en la comercialización de seguros.
Desarrollar habilidades de análisis y evaluación de los diferentes métodos de comercialización de seguros.
Adquirir conocimientos sobre las diferentes etapas del proceso de comercialización de seguros.
Mejorar la capacidad de tomar decisiones adecuadas en la comercialización de seguros.
Desarrollar habilidades de comunicación efectiva en la comercialización de seguros.
Comprender la importancia de la ética y la responsabilidad profesional en la comercialización de seguros.
Aprender a utilizar herramientas y tecnologías digitales en la comercialización de seguros.
Desarrollar habilidades para la gestión eficiente de los recursos en la comercialización de seguros.

Objetivos Específicos

Comprender los avances en la comercialización de seguros y su aplicación en el contexto actual.
Adquirir conocimientos teóricos y prácticos para la comercialización efectiva de seguros.
Identificar las necesidades y demandas de los consumidores en el mercado de seguros.
Desarrollar habilidades y competencias para la venta y negociación de seguros.
Aplicar estrategias de marketing y comunicación para la promoción de productos de seguros.
Gestionar eficientemente los procesos de emisión, contratación y renovación de pólizas de seguros.
Evaluar y analizar los resultados de las estrategias de comercialización de seguros.
Desarrollar habilidades de trabajo en equipo y colaboración para la comercialización de seguros.
Adaptarse a los cambios y desafíos del mercado de seguros para garantizar el éxito comercial.
Promover la ética profesional y el cumplimiento normativo en la comercialización de seguros.

Evaluación

La evaluación de nuestro curso online se estructura en dos partes esenciales, diseñadas para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes.

Evaluación tipo test: Esta primera sección de la evaluación consiste en un conjunto de preguntas de selección múltiple. Las preguntas son generadas de manera aleatoria para garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Cada pregunta está cuidadosamente ponderada de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del programa. Esta metodología nos permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del curso.
Ejercicio final: La segunda parte de la evaluación se centra en un trabajo práctico. Este ejercicio tiene como objetivo que los estudiantes demuestren la aplicación práctica de las competencias y habilidades aprendidas a lo largo del programa. El trabajo de desarrollo es una oportunidad para que los participantes integren y apliquen sus conocimientos en un contexto real o simulado, poniendo a prueba su comprensión y habilidad para utilizar efectivamente lo aprendido en el curso.

Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en ambas partes de la evaluación. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.

Salidas profesionales

Agente de seguros
Ejecutivo de ventas en compañías aseguradoras
Asesor financiero especializado en seguros
Gestor de riesgos
Analista de mercado en el sector asegurador
Gerente de sucursal en una compañía aseguradora
Especialista en seguros de vida
Especialista en seguros de salud
Especialista en seguros de automóviles
Especialista en seguros de hogar
Especialista en seguros de empresas
Consultor en el diseño de planes de seguros
Investigador en el campo de la comercialización de seguros
Jefe de ventas en una agencia de seguros
Coordinador de equipos de ventas en el sector asegurador
Formador de agentes de seguros
Gerente de marketing en una compañía aseguradora
Técnico en seguros para la atención al cliente
Abogado especializado en seguros
Analista de riesgos en entidades financieras

Competencias Generales

Desarrollar habilidades y competencias en la comercialización de seguros.
Comprender los conceptos y términos clave relacionados con la comercialización de seguros.
Aplicar técnicas y estrategias de marketing en el ámbito de los seguros.
Identificar las necesidades y demandas del mercado asegurador.
Analizar y evaluar riesgos para ofrecer soluciones de seguros adecuadas a cada cliente.
Gestionar eficientemente la cartera de clientes y fidelizarlos a través de servicios de calidad.
Utilizar herramientas tecnológicas y digitales para mejorar la comercialización de seguros.
Brindar asesoramiento profesional y ético a los clientes en la contratación de seguros.
Desarrollar competencias comunicativas y de negociación para mejorar las ventas de seguros.
Evaluar y analizar el desempeño de las estrategias de comercialización de seguros para su mejora continua.

Competencias Específicas

Adquirir conocimientos teóricos y prácticos sobre los avances en comercialización de seguros.
Comprender la importancia estratégica de la comercialización de seguros.
Desarrollar habilidades para la gestión de la comercialización de seguros.
Analizar y evaluar las diferentes estrategias de comercialización de seguros.
Aplicar técnicas de venta y negociación en el ámbito de los seguros.
Identificar y comprender las necesidades y exigencias del mercado asegurador.
Desarrollar habilidades para la creación y gestión de carteras de seguros.
Evaluar el impacto de las nuevas tecnologías en la comercialización de seguros.
Aplicar técnicas de análisis y evaluación de riesgos en la comercialización de seguros.
Desarrollar habilidades de comunicación y atención al cliente en el ámbito de los seguros.
Comprender y aplicar la normativa legal y regulatoria relacionada con la comercialización de seguros.
Desarrollar un enfoque ético en la comercialización de seguros.

Temario

Módulo 1. Avances en Comercialización de Seguros

Tema 1. Introducción al seguro.

El contrato de seguro.
1. Concepto de seguro.
2. Ley del contrato de seguro.
3. Otras disposiciones legales.
4. Protección de datos.
La institución aseguradora.
1. La institución aseguradora.
2. Aspectos técnicos del contrato de seguro: bases técnicas y provisiones.
3. La distribución y división del riesgo entre aseguradores: coaseguro y reaseguro.
4. El consorcio de compensación de seguros.
5. Prevención del blanqueo de capitales.
Concepto de los elementos que intervienen en una operación de seguro.
1. Concepto de elementos del contrato.
2. Elementos personales.
3. Elementos materiales.
4. Seguros a valor total y parcial.
La prima del seguro.
1. Concepto de prima.
2. Clases y cálculo de las primas.
3. Elaboración de las primas.
La indemnización.
1. Concepto de indemnización.
2. Clases y límites de la indemnización.
3. Cálculo de la indemnización.
Gestión del siniestro.
1. Concepto de siniestro.
2. La gestión del siniestro.

Tema 2. Mediación de seguros

La mediación en seguros y reaseguros privados En qué consiste la actividad de mediación.
1. Ley de Mediación en Seguros y Reaseguros Privados.
2. Clases de mediadores. Requisitos, responsabilidades y obligaciones.
3. Protección de Datos.
El régimen de libre establecimiento y de libre prestación de servicios de los mediadores de seguros y reaseguros.
1. En qué consisten estos regímenes: concepto, características y requisitos.
2. Documentos para acreditar dichos regímenes.
3. Procedimiento a realizar para iniciar la actividad.

Tema 3. Marketing del seguro

El Plan de marketing en el sector asegurador.
1. Plan de marketing en el sector asegurador.
2. Análisis del mercado.
3. DAFO.
4. Señala tu OBJETIVO.
5. Comunicación y marketing mix.
6. Presupuesto.
7. Evaluación y control.
Mercado Asegurador.
1. Factores del mercado.
2. Tipos de mercado.
3. Mercado y competencia.
4. Mercado asegurador español.
5. Evolución.
6. Mercado y producto.
7. Mercado y empleo.
8. Mercado y proveedores.
9. Mercado - Nuevas herramientas tecnológicas de información.
10. Conclusiones.
11. Plan de fidelización.
Canales de distribución y Plan de acción.
1. Visión general de los canales de distribución.
2. Tipos de canales de distribución.
3. Volumen de contratación por canal.
4. Plan de acción.
5. Previsiones.

Tema 4. Fundamentos del derecho mercantil.

El derecho mercantil.
1. Derecho mercantil: Antecedentes, concepto y normativa básica.
2. Empresario. Concepto. Persona física / persona jurídica.
Derecho de sociedades.
1. Sociedades.
2. Tipos societarios: habituales; otras formas sociales.
3. Responsabilidad de los socios; de los administradores.
4. Registro Mercantil.
5. Sociedad colectiva.
6. Sociedad comanditaria.
7. Sociedad comanditaria por acciones.
Sociedad limitada.
1. Ley aplicable y características principales.
2. Constitución.
3. Estatutos.
4. Aumento y reducción de capital.
5. Fusión y escisión.
6. Transformación.
7. Disolución y liquidación.
Otras formas societarias.
1. Sociedad anónima.
2. Sociedad profesional.
3. Sociedad laboral.
4. Sociedad cooperativa.
Cuentas anuales.
1. Cuentas anuales.
2. Normativa aplicable.
3. Documentos contables.
Contratos mercantiles.
1. Contratos mercantiles.
2. Contrato de comisión.
3. Contrato de agencia.
Seguro de responsabilidad civil.
1. Seguro de responsabilidad civil.
2. Seguro y reaseguro.

Módulo 2. Aplicación Teórico-Práctica de Comercialización de Seguros

En este módulo final, se te invita a emprender un ejercicio de desarrollo enfocado en una de las temáticas que has estudiado previamente o alguna temática de innovación relacionada directamente con Comercialización de Seguros. Durante la realización de este ejercicio, tendrás a tu disposición en el Campus Virtual una serie de documentos que funcionarán como guías y ejemplos para ayudarte en tu tarea. Más importante aún, contarás con el apoyo constante y sincrónico de nuestro equipo docente, quienes estarán disponibles para asistirte y resolver cualquier duda o inquietud que pueda surgir mientras avanzas en tu proyecto. Este ejercicio representa una oportunidad valiosa para aplicar y consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.

Nuestra Misión

Si tienes una vocación, con nuestra ayuda puedes llevarla a tu profesión, Universal Formación te ayuda en tu camino hasta que puedas lograr tus objetivos.